Đức – Italy kêu gọi hợp tác trong vấn đề người nhập cư từ châu Phi
      Hơn 55 ngàn lượt khách du lịch đến Bình Thuận
      Mỹ gửi thêm 350 quân tới Iraq
      WHO: Dịch Ebola lớn và nghiêm trọng nhất từ trước đến nay
      Trực thăng quân sự Mỹ rơi trên biển
      Hơn 100 người chết vì tai nạn giao thông 4 ngày nghỉ lễ
      Slovakia cung cấp khí đốt cho Ukraine
      ĐT Việt Nam lội ngược dòng hạ gục “đàn em” Olympic VN
      Tuyển nữ Việt Nam sớm chốt danh sách dự ASIAD 17
      Mỹ không kích chỉ huy phiến quân al-Shabaab ở Somalia
      Chủ động phòng chống dịch cúm A/H5N6
      Ra mắt Tổ phụ nữ giao tiếp thân thiện với người nước ngoài
      La Gi: Nhiều người trồng rừng xen trong diện tích mì
      Người cán bộ gương mẫu ở làng Chăm Phò Trì
      Đại diện lãnh đạo Công ty Điện lực nói về dư luận xung quanh Công ty Quốc Hùng 
      Mô hình cộng đồng tham gia bảo vệ môi trường khu dân cư: Minh Thành đã sạch
      Thiếu nhi đạp… xích lô
      Một giờ ở Trạm cân 41
      Nơi ươm mầm những nhà sáng chế tương lai
      Nhọc nhằn với thành công của Lễ hội Trung thu ở Phan Thiết
      Đưa hát ru, dân ca đến gần công chúng
      Nguyên nhân móng tay mọc nhanh hơn móng chân
      Rau quả giúp chúng ta trông hấp dẫn hơn trong mắt người khác
Cập nhật ngày 10-05-2010
Thị trường dược phẩm - người Việ

Thị trường dược phẩm - người Việt có dùng hàng Việt?

Bài 1: Thuốc nội “lên ngôi”?

BT- Hiện nay các công ty dược phẩm Việt Nam đang phải cạnh tranh khốc liệt với các công ty dược phẩm nước ngoài. Trên thực tế chất lượng, hiệu quả chữa bệnh của các loại thuốc nội không thua kém gì thuốc ngoại. Nhưng làm thế nào để thuốc nội chiếm lĩnh thị trường dược phẩm trong nước hiện nay? Điều đó vẫn đang cần có nhiều cái “bắt tay” của các bên liên quan.

  Giá cả phải chăng: Chưa đủ!

Dạo một vòng quanh một số nhà thuốc, quầy thuốc tây hiện có trên địa bàn thành phố Phan Thiết, một điều dễ nhận thấy nhất là thuốc nội thường được bày bán rất nhiều tại các quầy thuốc, hiệu thuốc làm đại lý cho Công ty CP Dược và Vật tư y tế Bình Thuận. Còn tại một số nhà thuốc lớn, xen lẫn cùng các hãng dược phẩm trong nước là những sản phẩm của các hãng dược phẩm lớn nổi tiếng trên thế giới như: Đức, Pháp, Ấn Độ, Hàn Quốc, Trung Quốc… Chị P. chủ một quầy thuốc ở khu vực phường Đức Nghĩa cho biết, quầy thuốc của chị làm đại lý cho công ty dược phẩm H, nên phần lớn các loại thuốc của quầy chị đều do công ty này sản xuất. Tuy nhiên, chị P chia sẻ thêm: “Không phải do làm đại lý cho công ty dược phẩm trong nước mà tôi chuyên bán các loại thuốc nội. Với kinh nghiệm của mình, tôi cho rằng ngoại trừ những căn bệnh nan y cần đến các loại thuốc đặc trị phải nhập khẩu từ nước ngoài; còn lại đối với các chứng bệnh thông thường, bệnh nhân đều có thể được điều trị dứt điểm bằng những viên thuốc nội của các hãng dược phẩm trong nước. “Khi bệnh nhân đến mua thuốc, ít khi đòi hỏi bán thuốc nội hay thuốc ngoại, chủ yếu là do người bán thuốc. Nếu nhà thuốc hoặc quầy thuốc đang làm đại lý hoặc trình dược cho hãng dược nào, thì họ sẽ chủ yếu sử dụng loại thuốc của hãng dược ấy để được chiết khấu % hoa hồng” – chị P tiết lộ thêm. Chính vì lợi nhuận thông qua các chương trình khuyến mãi, chiết khấu hoa hồng cao, người bán thuốc (trong đó có không ít bác sĩ) đã cố tình “bẻ cong” nhu cầu dùng thuốc đích thực của người bệnh.

Thuốc nội đang bị thuốc ngoại "lấn sân" (ảnh minh họa)

Theo thống kê, hiện tại có khoảng 100 doanh nghiệp dược trong nước đã đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất dược phẩm đạt tiêu chuẩn. Tuy nhiên, sức cạnh tranh của dược phẩm trong nước vẫn chưa cao. Một điều phải nhìn nhận rằng, hầu hết các nhà máy này đều sản xuất các loại thuốc điều trị bệnh thông thường, chưa sản xuất được các loại thuốc đặc trị chuyên khoa có giá trị cao, nên hiệu quả, giá trị kinh tế của thuốc nội còn rất thấp. Trong khi các loại thuốc nội có thể điều trị dứt bệnh nhờ được sản xuất phù hợp với thể trạng của người Việt Nam, mà mẫu mã còn đẹp và giá cả phải chăng. Điển hình như các sản phẩm thuốc điều trị chứng tiêu chảy, đau bụng do rối loạn đường ruột (Tecphana, Cossinin) của Công ty CP Dược và Vật tư y tế Bình Thuận lâu nay rất có tiếng trên thị trường dược phẩm, nhờ hiệu quả cao và giá cả hợp lý.

 Tiếp cận thị trường

Lý giải nguyên nhân vì sao các loại thuốc nội mặc dù có nhiều ưu điểm vượt trội nhưng vẫn thất thế trước thuốc ngoại, dược sĩ T.T.V đang làm việc trong công ty dược H “bật mí”: “Nhờ công tác trong ngành dược đã lâu, nên tôi khá tường tận về quy trình kê đơn của các bác sĩ ở bệnh viện, phòng khám tư, cũng như biết rõ tâm lý của người bệnh khi mua thuốc, uống thuốc. Vì vậy theo tôi để góp phần đưa thuốc nội “lên ngôi”, trước mắt các hãng dược trong nước cần phải thay đổi cách tiếp cận thị trường”. Cũng theo dược sĩ V, hiện tại có hàng chục công ty dược nước ngoài (kể cả liên doanh) đang có đại diện tại Bình Thuận, cùng với đội ngũ trình dược viên bán hàng rất đông. Trong thời buổi cạnh tranh bình đẳng nhưng không kém phần khốc liệt như hiện nay, thì sản phẩm của công ty nào được người tiêu dùng (cả bác sĩ và bệnh nhân)

nhớ đến nhiều nhất, sản phẩm đó sẽ tồn tại và công ty ấy cũng ngày càng phát triển. Điều đó phần nào lý giải vì sao, các công ty dược phẩm nước ngoài luôn đặt tầm quan trọng của lực lượng bán hàng cá nhân (trình dược viên) lên vị trí hàng đầu.

Thăm dò của chúng tôi về việc mua và sử dụng thuốc trong khoảng 10 nhà thuốc tại Phan Thiết, hầu hết các chủ nhà thuốc đều cho hay, dược phẩm nào (hoặc thực phẩm chức năng) thường xuyên được quảng cáo trên các phương tiện truyền thông thì bán chạy nhất do được nhiều người tiêu dùng biết đến. Trong đó có nhiều sản phẩm mang các thương hiệu nổi tiếng của nước ngoài hoặc của những công ty liên doanh (nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài nhưng sản xuất bởi các công ty trong nước) như Efferalgan, V-Roto, Sensacool, Decolgen, Enat 400… Tại Bình Thuận, dược Hậu Giang cũng đang dần chiếm lĩnh thị trường dược phẩm, nhờ các sản phẩm của công ty này được sản xuất rất đa dạng, bắt mắt, cộng với một đội ngũ trình dược viên tỏa khắp các địa phương trong tỉnh và chiết khấu % hoa hồng cho mỗi mặt hàng khá cao (từ 5 – 15%). Thực trạng hiện nay các công ty dược phẩm nội thường chỉ loanh quanh cạnh tranh về giá cả, mà quên đi các hoạt động xúc tiến hỗn hợp như tổ chức kênh phân phối tốt, dùng trình dược viên hợp lý, tăng cường quảng cáo, khuyến mãi…

Do đó, để góp phần đưa thị trường dược phẩm nội “lên ngôi” rất cần có cái “bắt tay” nhiệt tình của các bên liên quan. Các công ty dược cần có cách tính toán với chiến lược bán hàng hợp lý, đặc biệt cần tập trung vào người tiêu dùng để đặt mục tiêu sản xuất. Các cơ quan chức năng cũng cần tăng cường quản lý chất lượng thuốc, bình ổn giá thuốc. Tránh tình trạng  các công ty dược phẩm nội sản xuất quanh đi quẩn lại chỉ vài loại thuốc bổ, thuốc cảm, kháng sinh cổ điển… trong khi các loại thuốc đặc trị chuyên khoa lại bị các công ty dược ngoại “độc chiếm diễn đàn”.

Nhóm PVKT

 Bài 2: Khi bác sĩ “sính” thuốc ngoại

  Gửi email In thông tin
Ý kiến bạn đọc Gửi ý kiến của bạn
CÁC TIN BÀI KHÁC
Xem tin theo ngày
Những tấm lòng vì người nghèo
BT- Vừa qua, Hội Truyền thống bộ đội Trường Sơn huyện Hàm Thuận Bắc đã trao tặng 2 căn nhà tình nghĩa cho ông Nguyễn Khắc Ân – thôn Dân Hòa, xã Thuận Hòa và ông Nguyễn Hồng Hạnh, thôn Phú Hòa, xã Hàm Trí.
Xem chi tiết
Chuyên mục: Đi, thấy và viết
BTO - Đoạn đường Trương Văn Ly thuộc khu phố 7 và khu phố 8 phường Đức Long, Tp. Phan Thiết nhiều năm qua đã xuống cấp nghiêm trọng gây khó khăn cho việc đi lại của bà con. Đoạn từ trước số nhà 91 Trương Văn Ly trở lên dốc, đá lớn đá nhỏ lởm chởm cộng thêm dốc cao khiến việc giao thông vô cùng nguy hiểm.
Xem chi tiết
Phản hồi trên BTO
BT- Báo chí tuần qua có nhiều bài viết phản ánh tình trạng diện tích thanh long ở Bình Thuận phát triển quá “nóng”, phá vỡ quy hoạch, dẫn tới khủng hoảng thừa, mặt khác gây căng thẳng về cung ứng điện phục vụ chong đèn trái vụ, gây bức xúc trong nhiều hộ dân.
Xem chi tiết
Bạn đọc
BT- Từ đầu tháng 8/2014 đến nay, một số công viên trong thành phố về đêm bỗng nhộn nhịp với ánh đèn màu xanh đỏ của những chiếc xích lô trẻ em cùng tiếng cười đùa của trẻ.
Xem chi tiết
Đơn thư
BT- Báo Bình Thuận số ra ngày 15/7/2014 phản ánh tình trạng xuất hiện nhiều “ổ voi” lớn khiến người đi đường thường xuyên bị té… trên đường Trần Quý Cáp, thuộc thôn Tiến Hiệp, xã Tiến Lợi, TP. Phan Thiết. Theo phản ánh của người dân, tại vị trí mà người dân phản ánh có gần 10 điểm mặt đường bị bong tạo thành những hố to và sâu từ 5 đến 10cm.
Xem chi tiết
Luật sư của bạn
BTO- Rất mong được tư vấn pháp luật: ông A đứng ra mượn tiền dùm ông B với số tiền 10 triệu đồng, lãi suất 200 ngàn/ngày. Nhưng sau đó ông B không đóng tiền lời nữa mà trốn tránh ông A vậy là ông A bị chủ nợ vay đòi.
Xem chi tiết
Tin nóng 24/7
 BTO- Trên Quốc lộ 28, tại Km 14 thuộc địa bàn thị trấn Ma Lâm, huyện Hàm Thuận Bắc. Một biển quảng cáo với nội dung: “…bảo vệ môi trường…đổ rác đúng nơi quy định”. Hiện nay đã bị cây mọc hoang che phủ gần hết. Nếu đi từ hướng cầu 14 về Ma Lâm thì bảng quảng cáo rất khó đọc nội dung (ảnh).
Xem chi tiết
Hộp thư bạn đọc
BTO- Từ ngày 1 đến ngày 31/7/2014, Báo Bình Thuận Online (BTO) đã nhận được nhiều tin, bài, ảnh… của các cộng tác viên như: Lê Bảy, Nguyễn Nguyên Vũ, Võ Đình Tiến, Nguyễn Ngọc Tân, Nguyễn Hoàng Phương, Phan Cao Thông, Châu Văn Tĩnh, Thanh Thủy, Đỗ Đình Phú, Bạch Huy Long, Nguyễn Việt Quốc, Nguyễn Thuận Hoàng, Nguyễn Kiều Khánh Linh, Duy Thỉnh, Phan Tuấn Khanh, Hà Văn Tuân, Nguyễn Thành Long, Ngọc Thiên (Phan Thiết);
Xem chi tiết
Phóng sự Video
Bình Thuận tuần qua (29-8-2014)
Cụm thi đua 6: giao lưu, đoàn kết và thân thiện
Bình Thuận tuần qua (22-8-2014)
Phóng sự ảnh
Đường giao thông liên xã ở Hàm Hiệp xuống cấp trầm trọng
Đường giao thông nông thôn mới, thành sân phơi nông sản
“Hiệp lực” phục vụ Dự án nâng cấp, mở rộng QL1A đoạn qua Bình Thuận
Số lượt truy cập : 49476002
Đang online: 8780
Trang web liên kết:
Hỗ trợ trực tuyến:
Website Xem Tivi Online Nhanh Nhất